与会专家全面审查了某雷达回转支承的所有技术鉴定资料,一举销售6台徐工XR360旋挖钻机等产品

【机械网】讯  在高铁项目纷纷下马的大环境下,徐工大吨位旋挖钻机以强劲的入岩能力,引领旋挖钻机产业向南方硬地层工民建扩展,取得了XR280以上大吨位旋挖钻机60%以上的市场占有率,稳居行业第一。从自主研发、艰难起步到全面覆盖南方市场、华东、华北以及西北地区市场,徐工基础正引领着桩工行业进入大吨位的新时代。  先者为王:精准定位抢抓先机  旋挖钻机在发展初期,主要是用于较软的土层钻进施工,对于岩石等复杂地层无能为力。2010年前,旋挖钻机主要市场在东北。而云贵川等西南地区,地层复杂,尤其是基岩较多,一直是旋挖钻机的空白市场。在2011年,工程机械行业整体下滑,高铁减速、房产调控、银行银根紧缩,在艰难的背景之下,徐工基础确定“新兴市场谋上量、传统市场谋进位、空白市场谋策划”的营销战略,并且把地层复杂的西南作为市场突破口。通过深入的市场调研,营销重点放在了西南地区房建桩市场。凭借精准的定位以及产品较高的性价比,同时加以“工法促销售”的营销战略,与用户交流如何选机型、配钻具,帮助客户解决施工中的难题,徐工旋挖钻机很快崭露头角,受到用户好评,吸引了越来越多的房建桩大客户。在层层渗透之下,2011年徐工基础西南区销量同比增长188.89%,收入同比增长228.29%,牢牢把握住了市场的主动权。仅仅两年的时间,徐工就打破了在西南、华南地区三一、中联、南车三分天下的局面,取得了国内XR280以上大吨位旋挖钻机60%以上的市场占有率。  跨界创新:产品联合
工法促销售  市场的开拓还不仅仅停留在地层、地区上,更体现在“跨界创新”上。青海格尔木盆地上进行的基础工程机械群采卤工艺研究,在徐工基础的发展史上绝对具有里程碑式的意义,是徐工以工法促销售的一次最具典型的重大战役。我国青海省钾肥资源丰富,钾肥储存在地下卤水中。近年来随着资源开采市场需求的增大,对于卤渠挖掘取卤水的速度要求更高。传统的开渠工艺主要采用挖机施工,但对于30米以上深度的施工要求,挖机只能采用“阶梯式”层层加深挖渠工艺,挖掘工作量巨大,施工效率低。徐工基础敏锐地察觉到这个项目的重要性和背后蕴含的市场机遇,大胆提出“联合施工”的工法,摸索了一条旋挖钻机配合连续墙抓斗群采开渠的施工工艺,即使用旋挖钻机钻间隔孔,再使用连续墙抓斗切除孔孔之间的棱角,最终实现卤渠的贯通。此项工艺的实施扩大了徐工旋挖钻机的应用领域,创下了渠宽1.8米,渠深30-40米,长度40公里的辉煌成绩,一举销售6台徐工XR360旋挖钻机等产品。并且创新性的淘汰了传统的盐矿采卤工艺,成倍的提升了效率,保障国家战略资源高效开采。  脱颖而出:攻坚克难持续改进  2010年6月,徐工第一台XR360旋挖钻机发往西峡高速公路段的河南桃花峪桥梁施工现场,首战中的挑战接踵而至:卷扬出现咬绳情况、整机稳定性不强,徐工基础创造性地解决了多项关键技术:采用单排绳主卷扬结构、优化变幅机构,采用动臂与三架铰点与倾缸下铰点共点的形式,增大了倾缸力臂提高了钻桅状态的起升性能,并以孔径2米、深度超过105米的成绩创下了当时国产钻机施工的新记录。  以此台XR360为基础,徐工基础当年推出了XRS670、XRS680、XRS1050、XR280D、XR220D等全新产品,开始了D系列产品研发。徐工“全新D系列旋挖钻机”完成全系列研发后,成功推向市场,巩固了徐工大吨位旋挖钻机在行业中的牢固地位。2011年成功开发出亚洲最大吨位自制底盘旋挖钻机——XR460,解决了目前旋挖钻机在硬岩地层钻进中进尺靠磨、截齿消耗量大、工作效率低、经济效益差的几大难题,技术先进可靠。目前正在进行产品研发的统型工作,提高标准化、通用化、模块化“三化”水平。  独占鳌头:资源保障只争朝夕  决战在市场、决胜在现场。面对市场需求的“爆发式”增长,产品资源保证尤为关键。在寸土寸金的情况下,徐工基础优化生产管理流程和制度,追求“柔性”的生产经营制造,不断缩短产品的生产周期,并发展第三方物流,扩大外部储存量缩减仓库面积。  为保证发车资源,徐工基础与供应商沟通、协商,确保了进口件供应;寻找供应商的瓶颈点,找出问题,进行优势互补;自主研发旋挖钻机试验台并投入使用,极大提升了调试的工作效率,减少了工人的劳动强度,也保障了产品质量;帮助供应商寻找、引进技能水平高的工人,提高涂装质量和效率;准备应急方案,紧急情况出现时有快速的反应机制。在场地、人员没有增加的情况下,公司实现了产量翻番,为市场提供了充足的资源保障。  将“桩工与非开挖机械做成全球数一数二产品”,这是徐工集团董事长对徐工基础的明确要求,徐工基础必将一往无前向世界级进军。【打印】
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【机械网】讯  2014年,在国家宏观形势开局不容乐观、主要经济数据均逊于预期的情况下,潍柴集团顶住压力,围绕九场硬仗开展工作,实现了经济指标逆势增长,呈现出产销两旺的良好势头。  一季度,潍柴发动机销量同比增长16.6%,其中,卡车销量完成率达114%,船机销量完成率达108%。与同行业相比,潍柴在重卡、大中型客车、30装载机、船舶以及发电配套等细分市场和产品目标市场占有率均有较大提升。【打印】
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【机械网】讯  4月22日,在方圆支承总部五楼会议室召开了某雷达回转支承产品技术鉴定会,参加会议的有江苏某军工单位的军代表及相关专家,方圆支承工程技术研究院相关成员。  与会专家全面审查了某雷达回转支承的所有技术鉴定资料,通过资料审查和现场答疑,专家组一致认定方圆支承生产的某雷达回转支承符合军工设计与标准化要求,同意通过产品技术鉴定。  此次产品技术鉴定,标志着方圆支承在军工领域技术攻关和质量控制方面迈上了一个新台阶。公司将以此为契机,进一步提升产品品质,拓展高精端市场,增强品牌影响力和核心竞争力。【打印】
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