江麓进出口公司经过初步估算,不断攀登全球价值链高端的中联重科显示出强大的竞争力

【机械网】讯  客户连人带机玩失踪,600多台设备不知去向  一桩悬案,至今困扰着千里马工程机械集团股份有限公司。  2011年9月,宣恩人李某向该公司购买两台挖掘机,共价值200多万元。根据合同,李某首付24万元,余款通过银行按揭方式支付。  挖掘机交付后不久,公司发现,既收不到挖掘机的GPS信号,也无法联系上李某。“显然,一拿到设备就把GPS拆了,24万拿到的挖掘机,转手一卖可获利几十万元。”千里马公司法务部部长向成义说,李某冒用他人名义办理银行按揭,有诈骗嫌疑。  向成义表示,目前,客户按揭购机后,人机消失的已有120起,失踪设备价值5000多万元。“这几乎是行业通病。”湖北省工程机械商会副秘书长袁明忠说,商会30多家成员去年销售各类挖掘机5000多台,至少有600台和客户一起失踪,设备价值少则几十万元,多则上百万元,总价超过2亿元。  人机消失导致企业出现大量逾期欠款,严重影响企业生存发展。“深受此害,有的企业无法支撑而破产。”袁明忠说。  监管漏洞大量存在,给不法分子可乘之机  一知名品牌工程机械经销商表示,该行业存在大量监管漏洞。  首先,购买汽车需上牌,办理行车证,二手车也需要办理过户手续,而购买、转手工程机械全没有这些程序,任何人都可以购买工程机械,各种转卖交易频繁,但过程均没有备案,无法追溯。  其次,经销商虽然给工程机械安装了GPS,但拆除轻而易举。一旦丢失GPS信号,只能求助于警方和法院。  然而,向成义表示,对人机消失的客户,连法律文书都无法送达,即使法院用公告送达的方式,最后还是会因找不到被告而无法执行。经销商反而要承担诉讼费和公告费,得不偿失。  破解恶性循环,  亟待创新商业模式  难题如何破解?  据介绍,工程机械多采用首付加按揭方式购买。付清款项之前,设备所有权仍归经销商。在出售之前,经销商可以通过严格资料审查、提高首付金额等方式,防止客户拖欠贷款或“玩失踪”,但这些手段却被经销商自己放弃了。  千里马公司董事长杨义华说,为抢占市场,经销商不仅放低了资料审查门槛,首付金额一度降至5%,甚至是零首付。最离谱的是,曾有经销商卖设备送宝马轿车。  经历“野蛮生长”后,全国工程机械保有量超过600万台,趋于饱和。面对经济下行压力,工程施工方结不到工程款,就拖欠工程机械机主的账款,机主就拖欠贷款,实在拖不下去,就玩失踪。杨义华表示,人机消失的客户中,有相当一部分是因为财务恶化,还有一些拖欠者被起诉后,出于恶意或其他原因,拒不执行法院判决。“一方面需要政府部门整顿市场,加强信用体系建设;一方面也需要行业自身进行反省和调整。”杨义华表示,创新商业模式,扭转行业风气,是当务之急。【打印】
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【机械网】讯  江麓进出口公司近期在4台JL7050塔机的外贸发货过程中,遇到了重重困难。按照以前的经验,大型塔机只能走散货船运输,但由于多哈是个小港,没有船运公司愿意接货。无奈之下,江麓进出口公司只好用集装箱运输。  然而,江麓进出口公司经过初步估算,4台JL7050塔机所有零部件共需要装满67个集装箱,而且三分之一是特种柜,价格高昂。在当前国际经济不景气的情况下,一个大合同签订下来已经千辛万苦,如果运费太高,这单业务就亏大了。为了降低运输费用,江麓进出口公司领导带领相关业务人员到生产车间对每一个塔机零部件的尺寸重新测量。他们发现,通过改变塔机零部件原来装车的捆扎方案,并采取一些特殊措施,就可以在一个集装箱内装更多的零部件。这样下来,一共可以少用18个特种集装箱,节约海运费20万多元,终于保证这单塔机外贸业务不亏损了。  因此,细节决定成败,不论做什么工作,都要关注细节,把小事做细、做透。认真做好每个细节,完美才会不期而至,给你水到渠成的惊喜。江麓进出口公司这次成功的发货从表面上看是节省了资金,也从实质中映衬出了精益工作作风和员工素质能力的重要性。【打印】
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【机械网】讯  日前,中联重科成功拿下全球最大平头塔机订单,进一步凸显了中联重科塔机产品的市场竞争力和行业影响力。这也是这家全球排名第六的工程机械企业近年来积极进行全球资源配置,坚持创新发展,不断向全球价值链高端攀登的一个缩影。  中联重科现在已经无可争辩地成为了全球塔机领域的翘楚。在国内,中联重科已连续5年稳居市场占有率第一,在全球塔机市场份额中占比也高达20%,占据第一。本次为江安集团电建公司定制生产的T3000-160V是目前全球最大的平头式塔机,适用于火电建设项目,并可广泛应用于大型场馆、大型桥梁、大型冶金厂、超高层建筑等工程。  中联重科建筑起重机械公司副总经理喻乐康对此表示,“T3000-160V将推动超临界火电机组吊装施工工艺的变革,大大提高施工效率,降低施工设备投入成本;将带动我国平头塔机部分技术跃居国际领先水平,形成超大型平头塔机成套核心技术,推动我国塔机行业技术的创新发展,提升中国塔机行业在国际的影响力。”  中联重科这些技术优势是基于其强大的全球资源配置能力及科技创新基因。  2011年6月,中联重科买断了行业公认的“高端塔机专家”德国JOST平头塔系列产品的全套技术。借助JOST高端技术平台,中联重科相继推出了基于全部自主知识产权的T320、T630、T8030等超大型平头塔产品,并在德国、新加坡、中国香港等国家和地区实现销售,成功进入全球高端市场。  据了解,在买断后不到一年的时间内,融合了JOST技术和中联重科先进塔机研发制造技术的全新平头塔机系列首台样机T320-16即亮相第九届法国国际工程机械、建筑机械、零部件和工程车辆博览会,新加坡客户更是现场签下20台的订单。数据显示,通过对JOST核心技术的不断融合与创新,中联重科目前已获得16项发明专利,正在申请的发明专利更是多达50项,通过技术创新,中联重科实现了从国内领先到国际领先的完美跨越。  此次推出的全球最大平头式塔机T3000-160V是集起重力矩大、起重量大、起重臂覆盖范围广、吊钩组宽度小、塔身截面及基础占地小、就位精准、安拆便利、工作效率高、安全可靠的优势于一身。该产品的诞生标志着中联重科在JOST平头塔核心技术基础上,再次开启了本土研发应用再创造的新高度。喻乐康表示,在经历前几年的高速发展之后,全球塔机市场将进入微幅增长态势。在这样的背景下,高端产品的研发就显得尤为重要。而T3000-160V的推出,无疑将成为中联重科抢占全球塔机市场、打造新的利润增长点的又一制胜利器。  而T3000-160V的推出仅仅是中联重科借力全球资源,不断攀登全球价值链高端的一个案例。近年来,中联重科借助并购意大利CIFA公司、并购德国M-TEC公司、完善海外营销网络、在巴西、印度等地建立海外生产基地、在美国、德国、日本等地设立海外研发中心等一揽子动作,不断推进全球资源的优化配置。中联重科也在发展中成为世界排名第六,国内第一的工程机械企业。  在行业调整期,不断攀登全球价值链高端的中联重科显示出强大的竞争力。数据显示,中联重科塔机的海外销售较去年同比增长近60%;轮式起重机海外销售同比增幅达480%以上。而就在3月举办的美国拉斯维加斯展上,中联重科现场签订了价值约2000万美元的销售订单。  今年政府工作报告中提出,要提升中国制造在国际分工中的地位,让中国装备享誉全球。而在“走出去”中提升竞争力则是政府工作报告中给出的具体路径。  如何在“走出去”中提升中国制造的竞争力?借助全球资源,不断创新发展的中联重科给我们提供了一个“爬坡全球价值链高端”的样本。【打印】
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