在致辞中,扩大了宣工产品在国际市场的影响力

【机械网】讯  2月22日,由中国工业联合会、《中国机电工业》杂志社联合举办的”2013中国机电工业年度人物颁奖盛典”和”2014年装备中国企业领袖峰会”在北京举行。来自全国各地的企业家、专家学者、政府官员、行业协会负责人聚集盛会,相互交流、进行大事研判,脑力激荡。集团公司董事长、总经理刘飞香因其在行业发展中做出突出贡献,被评为”2013中国机电工业年度人物”,并上台领奖和致辞。  在致辞中,他说,铁建重工是一个行业新兵,在短短6年的发展进程中,感谢社会各界、尤其是行业协会、行业媒体给予了企业高度关心和关注。在过去的一年中,铁建重工在制造业整体下滑的情况之下,依然保持了30%至40%的增长率,这证明了企业转型升级的发展之路是正确的。铁建重工在发展过程始终将央企承担社会责任的理念融合到产品服务的理念之中,直到产品终结,受到广大客户的厚爱。今后企业将继续坚持创新引领发展,朝着打造服务型制造企业跨越前进。【打印】
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【机械网】讯  今年2月7日,在宣工召开的销售工作会上,一位受表彰的女销售员格外引人注目,她就是宣工销售公司国际部美非公司业务员闫坤。去年,她以销售产品55台,完成回款1800多万元的良好业绩赢得了职工们的赞誉。2月10日,在她的努力下,两台高驱动产品再次销往阿根廷,拉开了新年销售攻坚战的序幕。  2006年大学毕业的闫坤,怀着在企业这片天地里干出一番事业的梦想,走上了销售岗位,在充满挑战与竞争的时代里,把青春的坐标牢牢地扎在企业这片土地上。为尽快熟悉国际销售业务,她虚心向同行学习,认真研究市场规律,并在实践中锤炼自己。2013年初,为进一步开拓阿根廷市场,她加强与重点客户的沟通与联系,当时,由于阿根廷颁布限制进口的政策后,需求信息减少,市场难以打开,在这种艰难的情况下,闫坤没有放弃,及时与客户沟通市场情况,积极努力开展工作,终于从5月开始打开了局面,取得了阿根廷客户的信任。2013年共出口阿根廷推土机8台,使高端产品销售在国际市场上取得新的进展。  “身处销售岗位,压力很大,因此必须加强学习,不断完善自己,争取多拿订单”。心直口快的闫坤,面对工作压力从不言苦,孩子小比较缠人,她把才1岁的小孩交给老人看管,自己则全身心投入到市场开拓的攻坚战中。  2013年9月,出口非洲的2台产品,出现前进和后退档故障,经过售后服务部人员分析,找出了故障原因,她随即迅速准备所需配件,一周之内紧急空运到利比亚,在最短的时间内使设备恢复了使用,赢得了客户的好评,保证了后续3台大马力高驱动产品的合同签订。2013年,她利用国内贸易公司和兄弟企业的平台和信息,积极开展营销合作,提供产品咨询服务,先后与新老客户签订12台推土机销售合同,产品出口非洲等国家,扩大了宣工产品在国际市场的影响力。去年11月,宣工参加境外国际工程机械展会,在展会上闫坤积极参与接待国内外来访客户,洽谈合作业务,并独自拜访了当地最大的工程机械经销公司总裁,争取合作机会。这是她第一次独自在国外拜访客户,面对陌生的环境,陌生的客户,她沉着应对,以扎实的专业技术功底和良好的心理素质,获得客户的认同,表达了与宣工加强合作的意向。  “只要能促进产品销售,再难也要克服”。去年为拿到一笔出口产品订单,她与部门同事一起,与客户反复沟通,与公司生产、技术、供应等有关部门多次协调,终于在9月底签订了合同。合同关于配置更改和细节的要求多达17项,产品质量要求非常严格,是她到销售岗位以来执行最难的一次订单。面对困难,她不退缩、不抱怨,积极协调各部门解决问题。经过大家同心协力,各部门协调配合,高标准完成了批量出口产品的生产制造,并通过客户严格的质量检验,12月份,产品全部发往港口,实现了出口新突破。  用心维系老客户,积极开发新客户,新的一年里,闫坤决心围绕扭亏增盈,进一步创新营销思路,在竞争加剧的国际市场中奋力拼搏,不断拓宽海外销售渠道,争取拿到更多的订单。【打印】
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【机械网】讯  近日,徐工集团主持制定的首个国际标准(以召集人的身份)《技术产品文件尺寸与公差注法第5部分:金属构件尺寸标注》草案在ISO/TC10技术产品文件标准化委员会的提案投票中喜获通过;同时,公司参与编制的《技术产品文件机械产品数字样机通用要求》国际标准询问草案也在投票中顺利通过,标志着公司的标准化工作取得重大突破。  公司领导一贯重视标准化工作,2009年成立了标准化管理委员会和技术标准化专业委员会,统筹领导公司的标准化工作。在这一体系下,科技质量部和研究院作为公司级标准化工作的牵头与具体承担单位,一直在寻求冲击新的标准制高点。  从2011年底开始,徐工集团参与ISO/TC10技术产品文件标准化委员会的标准工作,派员以国际标准注册专家的身份参加《技术产品文件机械产品数字样机通用要求》的编制,首次实质性参与国际标准编制;在编制过程中,公司结合全球协同研发信息平台建设,和合作单位一起把项目研发思想写入标准,其技术先进性让发达国家刮目相看。日前,标准在DIS稿投票中全票通过,即将进入FDIS阶段。  在成功参与国际标准编制的基础上,2012年底,公司开始主持国际标准的申报。经过分析,选择有一定基础且体系中存在空白的金属构件标注为方向,通过学习国际标准工作导则、和标委会密切联系、邀请内外部专家参与等手段,克服了缺乏国际标准化工作经验和相关标准基础不足等困难,先后完成了调研准备和提案相关材料的编写。其间,数易其稿,并于2013年5月在中国杭州举行的ISO/TC10年会上向各国专家介绍,终于使提案获得了美国、瑞典、日本等发达国家专家的认可。在2013年11月发起的标准投票中,标准NP稿以简单多数获得ISO/TC10成员国投票通过,并争取到6个国家成员体的参与,成功进入CD稿阶段。公司将作为工作组召集人完成后续的制定工作。  作为世界上级别最高的标准,国际标准的制定需要获得各国的一致认可,殊为不易。得益于公司近年来成功的国际化和标准化战略,徐工得以在一直由欧美发达国家把持的标准领域占有一席之地。这将扩大徐工的国际影响力,实现软实力和硬效益的协同提升。  大道初始,任重道远。此次通过投票的国际标准接下来还将进行多个阶段的投票、完善,经历数年的雕琢和博弈。相信依托雄厚的技术实力和国际影响力,徐工的标准化工作还将打开更新的局面,创造更大的成绩。  小知识:ISO国际标准为国际标准化组织管理的全球性标准,中国很多国家标准都从其转换而来。其制定流程缜密而严格,一个标准需经过PWI(预工作)、NP(新项目提案)、WD(工作组)、CD(委员会)、DIS(询问)、FDIS(批准)、ISO(出版)7个阶段,一般起草周期至少为3年。【打印】
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